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销售渠道杂乱,尿素企业担负无比压力

2021-09-13 14:44:04

受玉米追肥期结束和出口受阻的影响,的主流出厂价结束了短期上涨,继续回到了下跌的区间。价格从前期的1650元/吨跌至1600元/吨,价格为1550元/吨,批发价大约在1600-1650元/吨。由于前期小颗粒尿素甚至出现了1500元/吨的报价,批发价也出现过1580元/吨的谷底价位,所以市场预期小颗粒尿素价格会继续下跌,大约会跌至1500元/吨的底价。由于山西是煤炭产地,所以上半年生产厂家整体并未亏损,但是近期价格接近触底,厂家压力倍增。磷肥市场上半年生产企业和流通企业都处于亏损状态,目前64%二铵预收款为3100元/吨,惯于压库存的企业全部亏损。尽管近年来发展迅速,但是新型化肥本身没有形成规模。新型化肥今年的市场表现低于众人的预期,销售较差,一是因为整体市场表现不佳,二是因为新型化肥价格较高,在整体价格下跌的情况下,其价格劣势更明显,所以销量下滑。

今年上半年山西农资整体销量比去年同期增加1%,但是利润率很低。在市场压力下,之前会甄别客户的生产厂家今年来者不拒,不论是大型且长期合作的稳定客户还是零星订单客户都极重视,尽量快速发货。由于货源充足,渠道混乱,市场上价格混乱无序,山西农资在维护和净化市场方面做出了更多的努力。同时,今年上半年市场化肥价格特别是尿素价格变化很快,一个星期内每吨价格能变化200元甚至300元,流通企业从拿货到销售承担的价格风险更大,所以上半年流通企业的经营难度更大。早在年初,山西农资就预测今年出口难度会增加,所以开始提前着手准备,但是由于国际价格较低加之进口国刻意压低价格,所以出口依然不畅。

近几年山西农业出现一些新的变化,种植结构虽然并未大规模调整,但是经济作物用大棚的更多。现在市场上化肥种类丰富,农民可挑选余地更大,反而造成农民购肥的积极性不高。以前农民经常提前备货,现在则不备货,甚至出现了下午要用、上午通知我们送货或者自己提货的现象,所谓的市场旺季和淡季的差别越来越不明显。以前常用的单质化肥销量下降,例如之前山西秋季小麦底肥主要用尿素和二铵,但是如今越来越多的农民放弃这种施肥方式,在性价比相同的情况下,农民更喜欢用复合肥,如今山西农资的二铵拿货量越来越少。预计今年下半年市场会持续低迷,即使是复合肥销量增加,也可能会出现价格倒挂的情况,经销商会继续承担大部分风险。


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